Bazy danych B2B

 

Bazy danych B2B lub inaczej business-to-business to siatki połączeń pomiędzy poszczególnymi ogniwami łańcucha
Autor zdjęcia: perzonseowebbyra

Bazy danych B2B lub inaczej business-to-business to siatki połączeń pomiędzy poszczególnymi ogniwami łańcucha. Im bardziej rozbudowana siatka połączeń, tym większa szansa na sukces poszczególnych ogniw.

 

W pojedynkę czy w kooperacji?

We współczesnym świecie pojedyncza firma ginie w gąszczu ofert i raczej jest skazana na porażkę. W dobie usług oraz wciąż rosnącej konkurencji ze strony otaczających nas przedsiębiorców niezwykle ważna jest współpraca. A ta może mieć różnoraki charakter. Od budowania sieci dystrybucji, poprzez wymianę wzajemnych doświadczeń aż po budowanie współpracy międzyregionalnej.

W najprostszym przypadku siatka połączeń koncentruje się na budowie łańcucha dostaw od producenta części poprzez producenta wyrobu gotowego, dostawcę aż po klienta ostatecznego. Nie tylko o to jednak chodzi.

Coraz bardziej powszechna staje się współpraca horyzontalna. Przykład: sieć hoteli nawiązuje współpracę z organizatorami wycieczek, rejsów, pobliskimi restauracjami a nawet sprzedawcami pamiątek. Współpracę tę cechuje wzajemna korzyść. Przecież jeden klient, przyjeżdżający do danego regionu, zapragnie spędzić tu noc, zjeść oraz zwiedzić i zakupić pamiątki. W takiej współpracy nie ma przegranych. To system wzajemnych poleceń pomiędzy formami nastawionymi nie tylko na zysk, ale ogólną satysfakcję klienta.

W dobie globalizacji nie można pozostać samemu. Im większa siatka wzajemnych powiązań, tym większa szansa na sukces. Współczesny klient nastawiony jest bowiem nie na poszukiwania, ale na podanie mu na tacy wszelkich rozwiązań, które on uzna za najlepsze. I nie musi to być rozwiązanie najtańsze, ale najkorzystniejsze w oczach klienta. Współczesny klient nie ma czasu szukać, on chce dostać produkt szybko, on chce dostać produkt dobry i za niego zapłacić. Tak działa współczesny świat i współcześni przedsiębiorcy muszą się do tego dostosować.